מפגש מקצועי, חוויתי ודינמי  " הפסיכולוגיה של המכירות "

    סדנה חד יומית העוסקת בדבר האמיתי -כיצד מתכננים, מנהלים ומצליחים במפגש מכירה,

    שומרים על קשר נכון / רושם חיובי ומקצועי לאורך כל התהליך.

    המפגש מאפשר תרגול בזמן אמת של תרחישים, טקטיקות מיוחדות, עבודת צוות ועוד.

      נושאי הסדנה

 ü      הגדרת מכירות

 ü      מניעי קניה- רציונאליים ואמוציונאליים

 ü     a.b.c.d     מודל לתקשורת עם לקוח

 ü      שגיאות קלאסיות של אנשי מכירות בתקשורת עם לקוחות

 ü      עצות לשיפור התקשורת

 ü      תקשורת בלתי מילולית - שפת הגוף

 ü      כללי ברזל ! אמינות במכירות

 ü      תשאול הלקוח

 ü      מצגת המכירה

 ü      מניעה וטיפול בהתנגדויות

 ü      איתותי קניה - מתי זה " על באמת " !?

 ü      מתי עסקאות נחתמות

 ü      דברים שלא אומרים ללקוח

 ü      כללי זהב להצלחה במכירות

 

   המפגש בנוי על פי מודל שבעת הכוכבים -

   (שימת דגש על תחקור, טיפול בהתנגדויות וניהול מו"מ)

 ü      מודיעין לקראת מכירה

 ü      תחילת הפגישה

 ü      הצגת הארגון

 ü      תחקור לקוח

 ü      התאמת המוצר לצרכי הלקוח

 ü      התנגדויות

 ü      תהליך המו"מ וסגירת העסקה