קורס - מיומנויות מכירה 

 ליצירת יתרון תחרותי אפקטיבי בשוק  דינאמי תבעני ומשתנה חדשות לבקרים יש להתאמן לרכוש ידע ונסיון.

 קורס זה מיועד לכל מי שרשם לעצמו מטרה ברורה שאינה מתפשרת - להיות מקצוען.

 בכדי להתמקצע בתחום המכירות, דרושים כלים רבי עוצמה, חדים וברורים.

 בתחום התחרותי אין בערך, יהיה בסדר - כאן צריך להצליח !

 כלים מעשיים ומקצועיים רוכשים  ממקצוענים, בעלי ניסיון מוכח !

 התמודדות עם תרחישי מכירה דורשת נסיון מצטבר, ידע בתחומים נרחבים,

 שליטה בתורות ובטקטיקות מתקדמות.       

 שיטת ההדרכה מתבססת על לימוד, אקטיבי, חוויתי תוך התנסות פרטנית של המשתתפים.

  במפגשים מוקדש פרק מרכזי שבו  הפעלות ייחודיות, ניתוחי מצב, מטלות ודיונים  משותפים.

  קהל היעד 

 קורס זה מיועד לכל מי שרשם לעצמו מטרה ברורה שאינה מתפשרת - להיות מקצוען. 

  מתאים לאנשי מכירות איכותיים השואפים להשתלם בטכניקות מכירה מבוססות חשיבה אסטרטגית

  ומשא ומתן מתקדם.

  תוכנית הלמודים

- מבוא לאמנות המכירה ומו"מ		- סדנת Networking
- תדמית ודימוי עצמי		- בניית מצגת מכירה
- נימוסים והליכות בעסקים		- ביצוע פרזנטציה מנצחת
- בניית אמון עם הלקוח		- המכירה העסקית
- ניהול שיחת המכירה		- תכנון הצלחת המכירה
- טקטיקות מתקדמות		- האינטרנט ככלי מכירתי
- טכניקות תנועה ודיבור		- שימוש באינטליגנציה רגשית במכירות
- מניעה וטיפול בהתנגדויות		- סימולציות ואתגרי מכירה
- שיטות לסגירה יעילה של עסקה		- שפת גוף כמנוף למכירה מוצלחת
- החשיבה האסטרטגית במכירות		- שפת הגוף יישומית במכירות
- הרחבת מעגלי מכירה

         במהלך הלימודים נערכות סימולציות רבות המדמות תרחישים בזמן אמת

       ומאפשרות למשתתפים לשפר ולהשתפר תוך כדי תהליכים ומישוב.

  

 

 

מסגרת הקורס

 הקורס כולל  12  מפגשים בני 4 שעות.  

 

 - על המשתתפים חלה חובת נוכחות של לפחות 80% משעות הלימוד.
 - למסיימי הקורס תוענק תעודת סיום מקצועית ומפורטת.